一、创业者们，到农村去

　　黑马有城市合伙人，有创业实验室，创业实验室我赞成，但另外一个方面，只讲城市没有农村不对吧?要是没有农村，大家今后都饿死了咋办?猪、鸡、鱼、鸭、米饭、肉、菜，啥都没了，咋办?

　　所以我说，“大众创业、万众创新”，除了在城市里面，农村也是个广阔的天地。

　　我说这个是有道理的，因为：

　　1)尽管今天城市的人已经超过在农村居住的人，但至少还有40%，或者多一点的人在农村。

　　2)农村是个最广阔的天地。

　　3)当城市的创新创业蓬勃发展，我们能看得见的机会都不多的时候，而农村还有大把大把的机会。

　　因为有人说，农村还相对比较落后，有人说，农村还没被点燃。所以，我们可以到农村去，点一点农村的星星之火，或者就可以燎原。

　　可能吗?怎么点呢?农村经济落后，现在农民的收入也不是太高。其实，这就是机会。

　　我们是做养鸡、养鸭、养猪、养牛，做肉蛋奶的，今天也是算中国最大的肉蛋奶的供应商之一了。

　　二、农村的机会和禽旺模式

　　我们现在惊喜地发现，农村发生了根本的变化，这个变化是什么呢?原来每家每户都种几亩地，正在格局正在变化，规模化的种植、养殖，正在蓬勃发展。

　　在农村，原来说你养10只、100只鸡不得了了，其实你现在养100只鸡根本赚不钱，当不了饭吃，为什么?一只鸡赚一两块钱，100只鸡才赚200块钱，一年赚不到400块钱，一年挣400块钱，要饭的在街上去要，可能三天就要到了。所以说，这个没价值。而今天，农村的畜牧业、养殖业，发生了根本的变化。

　　在此基础上，我们提出了新的方案，叫做“禽旺模式”。

　　什么意思?禽：鸡、鸭;旺：旺盛的旺，我们提供技术、种苗、饲料、金融支持和方方面面的支持。创业者们，到农村去，规模化的养鸡。一个农场养多少呢?一年养10万、20万只。假设一只鸡赚1块钱，就赚10万、20万。一只鸡可能赚2块钱，好的时候可以赚5块钱。假如你养20万只，那就是100万，大概就能赚这么多。

　　问题是，养那么多鸡，技术、种苗、饲料、资金怎么办?所有这些，我们搞了一个“禽旺模式”，就提供这些解决方案。

　　并且，我们提出一个新的目标、新的制度，这个制度叫什么?“禽旺合伙人制度”。在一个区域，他可以管10个、100个养殖场，当每个养殖场养10万，你有100个养殖场的时候，几千万只，完全可能。

　　现在，我们已经建立了几十个这样的“禽旺片区经理”。禽旺片区经理享受我们合伙人的制度，他们拥有40%的股权，你的任务就是管理、动员农民朋友、发展100个养殖家庭农场，这100个家庭农场要投资多少钱呢?建10万、20万只鸡的鸡舍，要进行管理，禽苗、金融资金、技术、饲料和今后的销售，我们有个产业化的体系来保证。

　　这种模式，我们前期这些搞禽旺的经理们、合伙人们都赚了，我们公司好多人都下决心了，总经理不当了，要去当合伙人。这就是新的模式，农村现有格局下新的合伙人。欢迎创业黑马的朋友们，到农村去当禽旺合伙人。

　　假设有这样意愿的人，可以报名。我们可以在中国建100、1000、10000个家庭农场，中国非常巨大，而在这个体系里我们可以提供一系列的技术服务，农村是个大有可为的广阔天地。

　　我们养鸡、养鸭，也可以养猪，同样的模式也可以养牛。这就是农村的变革，农村格局正在发生深刻的变化，原来单个的农民专业户很难，不太可能自己建这种种猪、种鸡场，他们不太可能有较大资金的支持，他们不太可能请得起博士、研究生，来进行技术的服务，他们不太可能懂得怎么防治病菌的感染，怎么做食品安全，他们不太可能跟市场有机的对接，他们不太可能解决鸡周期、猪周期波动所带来的风险(克服这样的困难)。

　　而我们联合起来，我们是一个每年生产10亿只鸡、鸭的体系，这个体系完全有可能解决这些问题。

　　组织起来，龙头企业和我们的合伙人区域(禽旺养殖中心)，和广大的农民朋友联合起来，三级：龙头企业、区域养殖合伙人和专业的家庭农场，三者的结合，能够解决这一系列问题。

　　我觉得，这比我们在城市里面创业、创新，可能听起来要不那么好听一点，可能气味要臭一点，可能环境要差一点，但是空气可是好的，而且在广阔的农村没有雾霾。在这个地方，挣的钱，不见得比城市少啊。现在，我们好多经理都提出，他们要当合伙人，40%的股权呐，这是个好的机会。

　　刚才，我们讲城市合伙人，今后我们讲农村合伙人。

　　所以说，牛文文，我建议你，今后不要只念着城市了，农村也是个广阔的天地，也可以念一念。

　　而今后，徐小平同志投的时候，不要只投城市的小伙伴，农村还有小伙伴，也可以投。不过，两个大小伙子、大男人在那投，有点怪怪的。

　　三、真正为大众的金融创新

　　既然是创新嘛，大家都知道，过去所有的银行，几乎都是国有的。以前所有的银行都是一点，就是为国家建设服务，为大型企业服务，都有个28定律。谁都知道，2是什么呢?大客户。抓住这20%的大客户，就能够解决80%的利润、80%的发展、80%的格局。所以说，几乎所有银行都是这样做的，这是个定律。

　　所以，那时候的银行，天天抓大客户、请大客户吃饭、跟大客户怎么怎么样(抛媚眼)。

　　但是，“大众创业、万众创新”的今天到来的时候，我们这些小企业，显然是80%这类，80%的企业、人群得不到贷款，拿不到钱，没办法，天天想办法找银行，没办法找到，要上评审会，上不了，为什么?没有三年的财务报表，连续盈利的记录也没有，有多少土地、房产、机器?三样都没有，没有就贷不了款。实在没办法了，请行长吃吃饭、融通融通关系，通过酒席、送点儿小礼品，这样得到一种“恩赐”，多多少少贷点款，很难啊，这就是现状。

　　今天，情况发生了根本的变化，我们这些80%的群体，逐步成为社会的主流、中坚力量。

　　另一方面，“大众创业、万众创新”中涌现了好多好多优秀的企业，他们得到了发展，估值上亿、十亿、百亿，甚至千亿。这种新格局下，发生了根本的变化，原来的二八定律，我觉得应该要做调整了，反过来，应该八二定律才更好。

　　我们要更多的为“大众创业、万众创新”，像我们黑马营的朋友，提供资金、支持、服务。要为全国几亿的中产阶级、普通老百姓、青年人，提供金融服务。

　　而提供这样的金融服务很难，因为这些每一个都很小，对大银行来说，我贷1000块钱跟贷1亿，用的工夫差不多，而贷1亿往往大企业的报表清楚、历史记录很明白，所以都贷给他。贷1000块钱，我的成本都要10000块钱，所以他不贷，这是格局形成的。

　　有没有可能我们设计出这样新的银行，专门贷给1千块钱、1万块钱、10万块钱的小客户、80%的群体、年轻人?完全有可能。互联网金融的诞生，解决了这个问题，它解决了网点、用人成本方面的问题。

　　设一个网点多少钱?一个网点没有千万是不行的，要房子、要装修、要机器设备、要那么多人。这些网点，不太可能直接为这80%的老百姓服务。

　　而我们，通过互联网、大数据、计算的办法，把我们的客户进行详细的研究和分析，通过这种算法，完全可能使得我们的营销成本、贷款成本，极大的降低。

　　当我们每个客户贷笔款成本降低到1块钱的时候，或者5毛钱、5分钱的时候，这个成本就降下来了。今天，我们的大数据、计算机的算法已经能够支撑这种格局了。

　　四、全国第三家互联网银行年内运营